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专注鱼饵香味素、诱食剂,调味剂研发制造

资讯动态 admin


  张今朝,湖南永州人, 武汉熊谷川鱼饵香味素厂、武汉白熊生物科技有限公司总经理。 1997年来到武汉,2000年开始创业,截止2014年,熊谷川公司拥有三个自主品牌“渔行家”、“渔狗”、“熊谷川”,在电子商务平台“淘宝”开设工厂店,“天猫”上开设旗舰店,阿里巴巴诚信通。

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本期创业故事

张今朝来汉20年,摸爬滚打,

不畏艰难,专注天然精油,鱼饵香味素、动物香味素,昆虫诱食剂,调味剂研发制造


故事主角简介

熊谷川—“香与味”的制造大师

张今朝,湖南永州人,武汉熊谷川鱼饵香味素厂、武汉白熊生物科技有限公司总经理。

1997年来到武汉,2000年开始创业,截止2014年,熊谷川公司拥有三个自主品牌“渔行家”、“渔狗”、“熊谷川”,在电子商务平台“淘宝”开设工厂店,“天猫”上开设旗舰店,阿里巴巴诚信通。实体代理商发展到300多家,批发商1000多家,网络分销商120多家,香味素产品发展到1000余款,涵盖了全国从南到北的水域,四季使用的产品。窝料、饵料也已开始研发。新成立武汉白熊生物科技公司,开拓了自主研发昆虫类、日用香精、除臭剂等的新纪元。

创业感言:做人要诚实诚信,产品要求实创新精神,专注一个产品种类领域方向,为终身奋斗目标。

【创业经历】

1997年来到武汉,当时对武汉的感觉就是中心城市交通方便,但是也缺乏产品的配套产业链。2000年开始创业,创业刚开始做食品香料,以推销之路,经销上海、广东沿海等地的食品香精以及原料。

   2006年后,通过2年多的市场摸爬滚打,从食品香料领域中,拓展到鱼饵、饲料添加剂的市场。2006年注册创办武汉熊谷川鱼饵香味素厂,便致力于鱼饵(饲料)香味素、调味剂、水产诱食剂的专业研发与生产,产品一上市,受到客户的广泛赞誉。 2007年,在国内多位知名钓鱼前辈的指导下,研发出摄食剂复合海洋生物系列产品,经钓友们广泛试用,获得一致好评。

2008年,注册“渔行家”品牌,所推出的系列产品面向全国的钓鱼爱好者征集试饵员,在不同水域试用,均收到良好的效果,反响强烈。

2009年,“熊谷川”、“渔行家”两大品牌,得到各鱼饵(饲料)企业的广泛认可,树立起了良好的企业形象,新研发的special manufacturing特制风味诱食剂及specialR&D特研鱼类信息素添加剂,经过上千次在不同水域的垂钓试验,被广大钓鱼人所接受,并受到大力追捧。

2010年,产品出口到台湾、马来西亚及日本、韩国欧洲成功拓展海外市场。

现阶段寻找销售合伙人:合作模式:公司研发制造产品、提供产品,由电商平台的专业人士销售。

近年各个传统渔具行业在加速衰退,目前全力发展电商市场领域。第一步:利用电商平台先把产品规划好,在电商平台上拓展新市场。第二步:采取会员制的形式来销售,利用公司的研发制造产品的优势与组建熊迷钓友会员互动,以及产品体验式,培养终端客户和公司产品有更多互动紧跟时代的发展步伐。通过电商平台把分散的客户集中起来。今年3月份去俄罗斯考察参加国际渔具展,发现传统的外贸方式也是要变化,可以清楚觉察到过去的外贸种种弊端。尤其现在俄罗斯方面对中国的产品质量比任何时期都要求高。比如说,俄方客户从中国采购低端渔具产品,在俄罗斯以自己品牌销售,对市场营销宣传,投入很大。其利润回报也不高,主要是以低端为主,当地的消费者对产品的质量也是越来越高。造成这种局面,是传统中国工厂对渔具国外市场销售反馈信息滞后,本身产品技术创新不足。生产的产品脱离实际消费者的需求。


工厂管理心得:

1、要有匠心精神和创新能力,关键要达到客户满意的产品质量。

2、产品要符合市场需要,满足消费者的消费心理,让消费者再次来购买,成为你的终端客户。