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本期创业故事5:只为美丽初心,妇科医生转行创业医美!

创业故事 admin


  30多岁的女性要选择怎样去生活?有人习惯呆在舒适区,因为不想折腾自己,惟愿现世安稳平淡就好。也有人追求心中的田野,抱着超越、成就自己的梦想,奋勇前行不顾一切!无疑,今天的主角属于后者,她是一位资深的妇科...

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30多岁的女性要选择怎样去生活?

有人习惯呆在舒适区,因为不想折腾自己,惟愿现世安稳平淡就好。

也有人追求心中的田野,抱着超越、成就自己的梦想,奋勇前行不顾一切!

无疑,今天的主角属于后者,她是一位资深的妇科医生,是一个心怀美丽梦想的实力派女汉子,正是这种不甘平庸、不安现状、不忘初心的个性,指引着她把一份情怀从梦想变为现实。


王翠英算是从“单位人”转变为“社会人”的医生当中的典型代表。早年就职于湖南某矿山医院妇科,诸多体制限制让她毅然从公立医院出走。起初她选择加盟到大型民营医疗美容集团,但是经过数年实践,她感觉内心的失落感越来越强。

“此前最大的感受就是自己始终被定义为一个高级的打工者,很多时候身不由己。比如现在很多人都在谈良知医疗,因为在行业的成长期存在很多乱象。夸大广告效果、不尊重客户的知情权;为节约成本,使用不合规产品;不考虑医疗风险,拿客户健康冒险……作为一个在医美行业工作数年的管理者,王翠英对此深有感触,也很无奈,有些地方毕竟自己做不了主。所以当朋友提到有一支微商团队正在找医美合作,跟我提起创业的想法时,我毫不犹豫就加入了。真美啦拿到执照的那一刻,我感觉心终于安定下来了!”


1、是什么让您想到去创业的?

以前我是一个临床医生,当时在郴州铅锌矿的山上医院。在矿山呆久了就很想离开,不想在山上呆一辈子。因为这样的生活不是我想要的,我向往大城市里面的生活。离开矿山医院到市里医院工作,因我的业务精湛,院方让我承包医院门诊,后来医院领导发现我们经营很好,挣钱了,以某些原因就收回去了。我就不愿意再回医院上班了,办了停薪留职的手续。停薪留职一年后,我干脆买断去了广东。我到了广州,停留了好几个月,到处看看,了解各种行业,觉得还是我们医疗美容有发展前景,那个时候医疗美容刚刚兴起。所以我从妇科医生转到医疗美容行业上来了。


医术和诚信必须凌驾于利润之上,这是医生的价值理念,也是真美啦的行为宗旨。


2、这几年创业的经历可以简要介绍一下吗?

2000年前广州、深圳的医疗美容已经起来了,当时我想去北方市场,因为在我的心目中,武汉就是属于北方的。2000年到了武汉,发现武汉的医疗美容行业各种医疗设施跟广州和深圳是没办法比的。相对来说,武汉这座城市后续还是会发展的,就留在了武汉。当然,留在武汉并没有创业,对武汉的市场不是很熟悉,因为我是一个人来的,我也不了解这座城市的生活习惯,包括它的经济,整体来说对这座城市很陌生,我就选择台湾的一家企业,在武汉这边做了主管,在这家企业差不多做了四年的市场。做培训、做销售,没有从事做医生的老本行,这个时间结婚生子,就耽搁了。

到了2008年,我开了两家美容院,因为想走连锁模式,这个领域我还不是很了解,我想看看管理和连锁,到底是往哪个方向发展?摸索一些标准和管理方法,最重要的是经验。开两家店,其实是非常成功的,后来思索着突破自己,就加盟了蒙妮坦,蒙妮坦的标准很高,又有蒙妮坦学校、蒙妮坦美容院,按照他们的要求和标准,在青山经营这两家店子,做得还是不错的。

2012年,就有朋友和我说,医疗行业这块有发展前景,她不是这个行业的,她说的符合我的观点,后来我们就商量一起来做医疗美容。从这个时候,2012年我才真正踏上创造医疗美容这条路上来。从专业医疗过渡到美容医疗,还是有很大的差异化的。

2013年,我就知道微信这个新型的销售模式,我想未来,不管是哪个行业,都用得上互联网+自媒体+电商+线下,线上和线下一起相结合来做。其实我在2013年就意识到这点,在2013—2016年里,在医疗行业,其实大家是质疑的,觉得我的想法超前,在医疗行业是执行不了的,遭到很多人质疑,这样我就离开了以前那家医疗美容机构。

2014年成立自己的公司,成立初期公司只有7个人,当时5月份就开始盈利,5月到9月份,公司由7个员工扩展到11个员工,每个月纯利润20万,当时我还在找位置,偶然的,一个朋友说,有一个微商的团队想开一家医疗整形医院,想找一个创始人,因为他们找了很多人,都觉得不合适,后来就找到了我,第一次我用了半个小时和他们讲医疗美容行业的发展,到后面又花了一个多小时,13个股东在一起,把1600万投资额全部到位。选在汉街这个位置,是我的定位,既然是以互联网的模式、微商的模式、电商的模式、线下的模式,实际上是时尚+比较年轻人的群体,汉街这个位置好比北京三里屯、上海徐家汇这样人流量多的地方。我毅然选择这里,虽然这里的房价在别的行业中会觉得很高,但我是有信心的,我的信心是想用一种比较新的、传播比较快的方式。从医院的设计到装修,我只给设计师碰触了两天的时间,就按照我的想法,设计一套图纸,做成现在这个样子。但装修,我只给了50天,在这个过程期间,要实现办证,过消防,加上拿证来说,对于医疗行业来说相当难的,有些人搞了一年,或者一年半的时间,但是我们却提前完成。这也源于我对这个行业熟悉,因有创建过一家医院的经验,所以办起来很轻松,有标准了嘛!知道整体怎么去走,我们只花50天就装修完毕。再一个万达只给我们三个月的装修期,免租期还有一个月的时间,我们在华科光谷体育馆参加了1万2千人的大型微商年会,其实是齐萨尔的年会,我们借机通过公众号二维码扫码,服务号、订阅号、进行吸粉,从11月12号到 1 8号,我们收到了480万,480万以后到12月份,我们还没正式开业,试营业期间,我们的销售额也有200多万。今年的三月份,我们正式开业,我是在万达这里开,又是成功的,收获300万,还有一个更颠覆的方式 5月2号到5月4号,在中南路某饭店,我们用同样的方式,扫码获得700万,这也是创造医疗美容行业的奇迹,一般来说,新开业的医疗美容行业都要亏一两年。因为投资太大了,不像别的行业,我们要靠口碑和案例,需要时间去沉淀的。进行到一定阶段的时候,我的创业会更加艰辛,我们在实行真美啦定位的时候,计划要三年内上新三板,上主板,医疗行业这个单品店肯定是不够的,必须要走一些连锁店,收购一些店铺,收购,那么这个里面会存在一些问题,加上开创前,也是一个负担,我们会重新选择另外一条创新的路出来,实现我们在武汉线下咨询点的落选,就是真正做到线上和线下的咨询,通过和更美、悦美、新氧合作的第三方平台,以及大众、美团、美霸等医疗美容,大健康呀,进行一些养护,外表美,高端的服装定制,一些相关的课程也会开展。我们也会提供一个平台,茶道、花道、形象管理、礼仪、亲子沙龙、海外的旅游,对我们来说,这个工程是相当大的。


真美啦经过一年,走顺了,重新开辟一个新的商业模式出来。然后为开连锁做准备。


“医生只需要对求美者的美丽和自己的良知负责,而其他领域的事务,我们会交给专业的人去做。真美啦是一个全员共享的创业平台,每一个怀揣梦想的人都有机会成为合伙人。一伙人一起去把医美事业做大做好,成就求美者、成就员工、回报社会,这就是我们创办真美啦的愿景。”


3. 真美啦是一个新品牌,您将如何把它打造成国际品牌呢?


真美啦定位的时候,因为从我们开始选在这个地段,就是依托万达的品牌,外表性的定位,刚好我们的股东也蛮多,我们底下股东的资源都是分散在全国各地。其实对我们来讲,想做这个连锁,是通过齐萨尔微商来决定的,但实际上,通过我们运作这么长一段时间,我们改变了方法,我们先要占领湖北地区,我们能够伸得到的地方。然后我们再把手伸向远方。在这个当中,我们的战略又重新进行了变更。毕竟武汉人口有1500万,就像你说的,如何是一家新的品牌跟一些大的品牌,在这个行业已经有二十年了,我如何于这些新的品牌抗衡,当然,也源于我有方法,有自信,因为现在是自媒体的时代。自媒体+互联网+电商,这是一个很公平的年代,是老品牌还是新品牌,其实,我们都站在同一个起跑线上,因为老的医疗美容已经都平息掉百度竞价,原来依托于百度,依托于美容院渠道带客户返利。随着我们客户群定位于85后、90后群体,她们都会在线上咨询,线上看一下案例,她就会有自己的想法,有一些自己的想法后,肯定会比较,看哪一家案例数多,哪一家评价好。评价和案例都是公开化的,它已经不像原来的,天猫也好,淘宝也好,可以刷单,现在是不行的,然后包含的新美、更美、越美的这种医疗第三平台,更加严谨,现在医疗美容是一个公开的、透明的,原来是一个含含糊糊,模模糊糊的,你会觉的有些顾客可以成交过高一点,有点利润,那个时候竞争也没现在激烈,像现在人人都想整形,人人都有这个需求,然而医疗机构又那么多,我们就采取公平、公开的、透明的原则,把我们的服务、我们的特色项目做得更真实。这就是源于我的一些真实的信息。

真美啦,最近迎接卫计委来检查,我们在网上一个投诉都没有,在百度也没有负面的,我在刚开始定位上,就跟别人不一样的。我们最主要还是凭着自己对行业,对专业的热爱,我们要走得更远一些。目前我们加强服务标准化,管理先进化,做自己该做的事情。在明年、后年,那就不一样了,我们开始复制新店,我们也在洽谈中,其实有很多店子想卖给我们,目前我的精力不够,我觉得真美啦还没有做到完美,其实,团队也好,内部管理也好,技术更新方面也好,我们还是需要时间来完善。

我最困难的是团队和资金。因为你做一个自媒体、新媒体,其实它是一个团队来做的,不是一个人来做,不像原来跑业务,一个人。到现在做推广,你的网络,你的美工,你的技术,你的咨询,你的企划,你的营销,你的运营,你的专家,你的流程,还有你的设计师,你的后勤,你的服务都要跟得上去,这是一个庞大的工程,那你想想,真美啦,还没有做到十分完美,就着手另外一家,那是不行的,在九月份,有些地方基本是完善了,我们的标准化服务形成,我们始终认为世界500强,他们做大也是有自己的标准体系的。

   老板的价值观决定的企业的价值观,一个盲目追求利润的商人是很难做出品质医疗的。医疗的特性决定了这是一个要求严谨、诚信的行业,我想为此改变些什么,这种动力的驱使,让我更加有信心把真美啦做好。


4. 在创业过程中,您的家人有没有影响您?

肯定是有影响的,我在做医疗美容的时候,没有一个人站在我这边,因为你想啊,我是正儿八经的医生出来,家里人说,你作为一位女性,你应该是生儿育女,在家就可以了,但是我也被老公在家里养两三年。这不是我想要的。从公司筹备到今年的三月份开业,家里人都还是不同意,也对哦,我们这个行业风险也是好大的。都是我一个人,里里外外的。


 5. 在创业过程中,你遇到过哪些困难?


第一个困难就是资金的问题。但是呢,我也没有贷过款、借过钱,我是通过找合伙人,合伙人解决了我资金的问题。但是在创业的过程中,也损失了我在公司的主导权。我们的股权不是很清晰,大家是朋友,是姐妹,肯定是走了一些弯路的。



心怀对价值理想的执着坚守,对生命之美的由衷敬畏,坚持美丽初心,期待与更多追梦人 携手同行……


6. 未来真美啦打算从哪些方向发展?


真美啦要朝三个方向走。

第一,我们做咨询点,关联连锁中心——在武汉三镇布局4-10家店铺;

第二,要做自己的资源养护中心,还有我们的新媒体团队,从企划、网络、咨询已配备十来人了,包括我们的摄影师,都用我们的案例,包括我们以后拍成的视频、以后的微电影都会从案例里面找出脚本来,这就是我们以后的新媒体中心项目。

第三,1. 通过一些女性的课题和跟女性相关的公益、沙龙,对客人进行一些引导;

2. 医疗+关联,医院连锁+关联连锁;

3. 选出合伙人,通过一些教育培训和有意义的活动,在里面选出跟我们价值观相一致的,纳为新的股东,成为合伙人,只要她是有美容行业的方向,或者有客户的资源,和我们一起把真美啦做大。